Objectif
Expliquer modèle d’affaires et prix, reproduire l’exemple et justifier une décision dans le cas proposé.
Avant de commencer
Valeur et clients
Comprendre
Le modèle explique client, offre, revenus, coûts, activités et partenaires.
Exemple expliqué
Un prix doit considérer coût, valeur, concurrence et capacité du client.
Analyser et éviter les erreurs
La contribution unitaire vaut prix moins coût variable. Le seuil de rentabilité en unités vaut coûts fixes divisés par contribution positive. Ce modèle suppose un prix et un coût unitaires stables.
Étude de cas — raisonnement
Prix 200 HTG, coût variable 120 et coûts fixes 4 000 : contribution 80; seuil 50 unités. À 40 unités, résultat = 40 × 80 − 4 000 = −800 HTG.
Vérifier sa compréhension
À retenir
Le modèle explique client, offre, revenus, coûts, activités et partenaires.